聘入GS公司的正式身份是項目總監(jiān)。負責公司一個新接OTC項目的全案市場推廣。接手后才知道是個爛攤子。前面操作的省級經銷商在這個項目上沒賺到錢拋給了我們公司。

接手后的第一件事是理順渠道，先前經銷商鋪下去的貨全部收回，再由我公司負責招商并由我全面負責渠道拓展。由于剛進公司，其他項目部人手緊張，我就臨時要了兩個業(yè)務員，他們負責武漢市的招商，我一人負責全地級市場的招商。幸好在這個行業(yè)摸爬了幾年，有一些熟悉的人際關系，很快，大概在兩周時間招出去了40多萬。有了錢就等于有了米，可以下鍋了。第一步就

　　由于是新成立的項目部，我這個總監(jiān)當得比較寒酸，配備的助手是個新手，也是剛進公司，對糾正錯別字和語法錯誤作用很大外其他優(yōu)點還沒發(fā)現。因此，新文案的寫作撂在了我肩上。以前的文案我找出來爛讀一通，不能說以前的文案很差，產品賣點找得比較準。產品機理也講得很透徹，產品的硬件也很足：獲得國家級多項大獎、當然其中也有些移花接木的手段，也就不追究了，反正是硬件比較足，是有一定市場沖擊力的，但，最致命的是，原文案像學術報告，不落地，和顧客溝通不夠，造成曲高和寡的境地，最終結果是唱得響，喝彩的人少。如何才能有唱有和的？只能靠打病例了——這是當時診斷的結果。

　　第一篇文案上的是《武漢晚報》，武漢晚報屬市內發(fā)行報紙，報社標稱發(fā)行量30-40萬左右。整版廣告價格為3萬左右。讀報人群以中老年為主，固定訂戶比較多。我負責的項目是治療心臟病的，媒體選擇沒什么問題。第一個廣告是半版，有五個支撐點：一個是產品的研制歷程，打高度。二個是產品的獨特之處，別人沒做到的我們做到了，并講透我們是如何做到了。第三個是證明我說的是對的，打的是媒體對產品的評價進一步拔高度。第四個是產品另一個獨特點：劑型，左證我產品的獨特。第五個是病例，以前怎么樣，用了我的產品后怎么樣，窮盡煽情之能事、讓爹爹婆婆們徹底動心！

　　廣告上去后當天接電話30多個，可控終端統(tǒng)計銷售200多盒，產品每盒約60元，電話定貨40盒�；�本打回了廣告費�？偟脕碇v是一步踏實。第二步廣告被安排在《楚天都市報》上，楚天都市報為全省發(fā)行，號稱發(fā)行量超百萬。整版報價從周一8萬，到周五12萬。是個恐龍級媒體。第二個廣告安排在了周六，半版，內容調晚報的文案。當天電話量30多個接近40，可控終端200多盒，電話送貨70盒。廣告費差了大截，分析后得出：基本正常。

　　武漢號稱火爐，身上的耐火材料少的人可真是受不了。37度的高溫烤得爹爹婆婆不敢出門，藥店門可羅雀。銷量是任你風吹雨打我自巍然不動，不上升也不下滑。在《楚天都市報》繼續(xù)上半版已經有些吃不消，只得改小版面多頻次了。小版面的最大問題是難于引起關注度。標題不新不行，內容不精練不行。否則猶如沉尸海底。天熱、溫差大，心臟病人心慌慌，加之大笑星侯耀文因心臟病心源性猝死，引起冠心病人的心理恐慌，正是可以做點文章的時候。就借機講了一番夏季預防冠心病的知識。達到了搶占眼球的目的。

　　但銷售必須上量，還得從文案深挖，小版面吸引眼球出了標題還是標題。“猝死！夏天的致命威脅”就出籠了。四分之一版的廣告當天就接了30多個電話。不錯，恐嚇的路子還是不過時。接連上了幾期后，電話和銷量又開始衰減，怎么辦？

天氣依然的持續(xù)高溫，競爭產品的廣告依然一浪高一浪，看到他們從半版打到整版，整版轉成半版，從報紙轉到電視，又從電視轉到電臺……變動得是眼花繚亂。而且文案出現了抄襲我的情況，我暗自竊喜：對手陣腳亂了……

　　但，我也陷入了思維的沙漠，不知道下一步該如何打下去了。出招慢了會被動挨打。沒辦法，沒新異就拼版面吧。得，8月8日打了個整版……開始寫總結了。難道銷量加電話量就等于策劃的工作質量！失眠和壓力讓自己瘦了不少……而枯燥的數字成了衡量工作業(yè)績的唯一標準！真是要罵一聲：累死活該！算一算，這種日子已經過去了60天，特記之。